编者按：武汉木兰天池现在已成为武汉乃至全国一张靓丽的旅游名片，这张名片是如何打造成功的？最近策划人进行了解码，他们并没有以投入巨资做广告开路，而是集中在旅游新闻策划上做文章，上演了一场“三龙竞渡”的大戏，从此拉开了武汉木兰天池跻身全国著名旅游景区的序幕。文稿虽为案例，但策划独具匠心，故事性强，文笔优美，值得欣赏。
旅游景区集合各种资源，围绕某个主题策划“节事旅游”活动，能够较快地赢得关注度和知名度。木兰天池开业之初曾遇到过无人问津的尴尬局面，采用何种营销来推介景区，才能较快地获得知名度、美誉度和公信力？显然，这就需要找到一个能迅速吸引人们注意力，打动游客消费欲求的全新策略方案。
为了迅速提高市场知晓度，许多资源丰富、钱多型的旅游景区，往往采取在客源地通过电视、电台、报纸、网络、路牌和大屏等大规模地宣传造势，投入巨大，收效甚微。木兰天池进行客源地市场营销时则根据本身的需要和预算，没有考虑上述“砸钱”的简单、粗暴、无脑方案，而是从消费者心理入手，选择了互动式的“节事旅游”活动。常言：最适合的才是最好的。将粗放式“投钱”营销，变为精准化“互动”营销——邀请武汉市品牌知名度、美誉度极高的“红金龙”、“神龙”、“盘龙城”，在木兰天池“小天池”举办“三龙竞舟”赛事活动，以此增强该项活动所在地的社会关注度，进而扩大景区的知名度和影响力，同时还能够获得吸引高层次人才聚集的竞争力。
小天池中三条龙舟竞赛的壮观场面
木兰天池举办、策划的“三龙竞舟”赛事活动主题鲜明、组织有序，有着令人无法抗拒的独特魅力。此项赛事活动对地方政府、游客、媒体、旅行社等都具有强大吸引力，盘龙城管委会得知景区传统“端午节”里邀请了“红金龙”、“神龙”与“龙池堰”农民一起赛龙舟，认为“盘龙城”不可以缺席。于是，“盘龙城”与“龙池堰”的龙舟队实行二合一，代表以辛勤劳动改变贫穷落后面貌走向富裕的新时期农民。其实，邀请“红金龙”、“神龙”来给不知名的景区“站台”并不容易，本人是用恳切、真诚的情感来打动别人，感动对方。首先，我动手写了如下的一封情真意切“邀请函”，又亲自送到了两家企业的负责人手上。
红金龙(神龙)公司领导：
为了落实国家政府的“三农”政策，带动贫困地区农民走富裕之路，武汉丰太公司投资5000万元，在黄陂老苏区（李先念的“新五师”打游击的根据地）石门兴建了木兰天池风景区，并且为当地的龙池堰湾的农民新建了仿明清建筑风格的新式家园。从此，农民的生活方式和生活水平发生了质的变化，每户人家从原来一年不足1000元的收入，达到了如今一个月就收入数千元的高水平。彻底地改变了当地落后的经济面貎，也改变了农民旧的思想意识，真正成为了新时期的一代时尚农民。
今年农历五月初五的“端午节”，龙池堰湾富裕了的村民们为了答谢政府的“三农”政策，回报社会的各方援助，农民们主动地集资要热热闹闹地搞一次端午“赛龙舟”活动，并且请求景区出面一同向城区的工人老大哥发出邀请，前来占地有360余亩水面的天池竞渡。为此，我们向贵公司诚恳地发出邀请，能接受走上富裕之路的农民们真诚邀请，前来天池划龙舟竞渡，争先夺标，联络感情，增进友谊。“端午节”龙舟赛中的所有费用，均由龙池堰湾及景区承担，所有参赛单位的赛手均将获得参予奖（不分名次）。
特此邀请！
黄陂区长岭镇官田村委会龙池堰湾
武汉市丰太木兰天池旅游有限公司
人生往往都会被真情所感动。“红金龙”、“神龙”也不例外，同样会被真情、真爱、真心所影响和感动，他们找不出推脱之辞，均接受了邀请。
盘龙城与龙池堰联合龙舟队
木兰天池利用中华传统节日举办“三龙竞舟”，让旅客对景区陡生好感，渐生情愫，在心理上形成了一种共鸣。当年的农历“端午节”，景区正式上演了一出“节事旅游”的精彩大戏——来自盘龙城和龙池堰的农民代表、“红金龙”、“神龙”三支龙舟队，汇聚占地仅360余亩的“小天池”。身着印有“红金龙”、“神龙”、“盘龙”字样红、黄、白三色衣服的桨手们，屏息凝神，齐心协力，争先恐后，你追我赶，在“小天池”短距离的水面上进行着一场“激情与速度”的大比拼、大较量。景区举办、策划本次“三龙竞舟”，要的就是这样一种多舸争流的气势，在激烈的市场竞争中求得生存与发展，占据旅游市场的一定份额。毋庸置疑，“三龙竞舟”真可谓大获全胜，湖北、武汉的媒体尽数拿出大幅版面进行了报道，图文并茂极具视觉冲击力，几家主流媒体还在头版头条发布了彩色图片。同时，“三龙竞舟”凭借较强的新闻性、现场感和感染力，还有效地拉近了与受众间的距离，加之具有交互性的互联网、移动智能终端快速传播和发酵，使得该项活动的影响力不断延伸和扩大。“三龙竞舟”得到了政府大力支持，获得了全社会广泛关注，让游客大饱了眼福，许多旅行社更是主动上门寻求合作。这就是“节事旅游”活动营销创造出的“一夜爆红”的奇迹，景区形象迅速提升，知名度大幅提高，经济收入稳定增加。
木兰天池本次“三龙竞舟”的营销策略，就是有效地将节日与事件整合一起，增强了外界的认同感、吸引力和凝聚力。同时，对于广大游客来说，“三龙竞舟”还成为了体验文化、认知社会、感受娱乐的一种旅游新型式。为此，“三龙竞舟”成就了一个经典的旅游品牌——木兰天池，景区在游客的心目中也有了个性鲜明的特征。
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