——抽丝剥茧A、B、C说案例之二
编者按：武汉木兰天池现在已成为武汉乃至全国一张靓丽的旅游名片，这张名片是如何打造成功的？最近策划人进行了解码，他们并没有以投入巨资做广告开路，而是集中在旅游新闻策划上做文章，上演了一场“三龙竞渡”的大戏，做足做强外婆文化……从此拉开了武汉木兰天池跻身全国著名旅游景区的序幕。文稿虽为案例，但策划独具匠心，故事性强，文笔优美，值得欣赏。
现在有很多旅游景区不同程度存在形式、内容同质化现象，黄陂区许多景区名字前都有“木兰”两字，地方政府是希望景区合力打造“木兰文化”，“武汉市木兰文化旅游节”已经成为了一个全国响当当的旅游品牌。木兰天池开发之初，资金短平快的投入，自然而然注入了“木兰文化”元素。随着，黄陂旅游景区爆发式开发，景区发现旅游景区之间产品设计、文化定位、管理模式、活动形式等有诸多的“相似性”。为了避免“似曾相识”，景区意识到文化与旅游融合不是简单的“1+1”，需要将文化蕴涵转化为具有人文性和地方感的旅游空间。于是，景区精挑细选、别出心裁地打造了“外婆文化”，建立了一个可持续的差异化定位，提升了自身的文化魅力。
纺线的外婆
木兰天池以“木兰文化”为底色，打造了“外婆文化”，每年一届的“外婆节”事实上也是实施一种营销差异化战略。景区力求在黄陂旅游同业内独树一帜，旅游产品必须似爱情的表现形式——独占性、唯一性和排他性。本人受董事长曹江城之托曾经撰写过“木兰天池传奇”，为了抢占“木兰文化”旅游资源，我又将其改写为了12篇“连载”，拿到了武汉晚报的副刊“连载”栏目刊登发表。文化是旅游品牌的灵魂，没有文化内涵的品牌就缺少生命力。于是，我考察、收集一切可用资料，整理和分析后得出一个结论——景区内的“朱家山寨”就是“木兰外婆家”，非物质文化遗产“木兰传奇”的发祥地之一。上世纪90年代初，全国各地掀起了一股争夺名人资源的热潮，木兰“家乡”的归属地也一样是争论不休，有武汉黄陂、河南商丘、陕西延安等说法。我据收集来的资料，查阅到：木兰将军农历四月初八在“朱家山寨”诞生。因为，武汉黄陂人说木兰姓朱；河南商丘虞城人说木兰姓花；陕西延安人则说木兰姓魏……“朱家山寨”隐藏于景区的深山老林腹中，这是一座有着数千历史的古村落。当地一位年长的朱姓老人还带我查看了一间老屋，他说，这就是“木兰外婆家”。“朱家山寨”地处海拔300公尺的山脊上一处洼地里，在万绿包围的密林中很是隐蔽。旅游开发前这儿仿佛与世隔绝，静谧幽深，无人所知。当年，“朱家山寨”随处可见坐北朝南，以砖、木、石为原材料，以木梁承重，以砖、石、土砌护墙的古老民居。
“朱家山寨”村民全为一个姓氏：朱，走进小村扑面而来的是邻里和睦相处的温馨氛围。木兰天池旅游开发之后，恢复了许多古老的遗址——外婆桥、聪明泉、双龙池、面壁洞等。如何传承和传播“外婆文化”，让游客真正享受到“诗与远方”的高品质旅游体验？景区举办“外婆节”不失为一个市场营销、文化传承两者兼顾的良策。
木兰天池“外婆节”确立了一个基本方针，就是政府引导，景区组织，游客参与，市场运作。其实，我们每一个人都有自己的故乡、童年的生活和对外婆的记忆——生养自己的老宅门前冠盖如云的皂荚树；树阴下垂着舌头喘息的大黄狗；屋檐下“咕咕咕”叫的一群鸡；吊着木桶石砌台阶式的水井……常言：有经历才会有回忆。想一想，我们每当抬起头来看到圆圆月亮的时候，是不是会回想起外婆讲得“牛郎织女”、“嫦娥奔月”等传奇、神话故事；以及父母为我们起得名字，它包含的内容、意义和情感。年长来自农村的人，眼前是不是还会浮现外婆摇着纺车的手柄，弓腰曲背地理着棉絮的身影……
如今，我们许多人不得不频繁地从一个地方换到另一个地方，火车上，轮船上，夹杂在周围行色匆匆的陌生人群里。但是，我们无论籍贯怎么写？无论出生在什么地方？故乡其实就在心灵深处。“故乡”这个词在词典上的注解——出生或长期居住过的地方，为此每个人都可能有几个故乡。其实，我们不论身在何处，故乡、记忆中的外婆给我们的感觉就是温暖和踏实。景区举办“外婆节”也是对旅游空间拓展、转型升级和提质增效。木兰自有千秋在，传承“木兰文化”、“外婆文化”在满足了游客文化旅游需求的同时，也成为了提升武汉市城市形象的亮丽名片，“外婆节”更是成为了向全世界传播“木兰文化”、“外婆文化”的重要窗口。
木兰天池举办“外婆节”，其意义在于向全社会倡导尊老爱幼、孝敬父母、孝亲敬长的传统美德。首届“外婆节”，我邀请来武汉市文联党组书记陈元生在开幕式上致辞，“丰太集团”王元夫执行总经理宣布“外婆节”隆重开幕。随后，景区在“武钢”200多工会会员的见证下，举行了“武汉市工会会员优惠服务基地”挂牌仪式。为了增加媒体新闻报道的亮点，我还邀请来了湖北邮政局干部，素有“江城游侠诗人”之称的鲍政斌，曾经有“手持火炬横渡长江”；“成功横渡8公里的鄱阳湖”；“武汉下水35天游往上海”等壮举。用现代话说，鲍政斌是“挑战自我”的新时代偶像标杆，人气指数不断飙升的“网红”。“外婆节”当日，鲍政斌横渡了水深60余米，水温10摄氏度，水面1000余米的“大天池”，吸引来了众多游客观看，媒体纷纷聚焦报道。现场，鲍政斌对记者说，自己以此特殊的方式祝愿“外婆节”圆满成功，祝愿天下的外婆有一个美满幸福的晚年。“外婆节”期间，景区还与武汉市作家协会联合发文征集以“木兰外婆家”为主题的歌词，歌曲邀请老红军、著名音乐家莎莱谱写。另外，景区还通过地方教委组织邀请了千名优秀外孙女（小学生）游木兰天池，以此张扬孝敬父母、孝亲敬长的传统美德，在社会上开创一个和谐文明的良好风气。“木兰外婆家”是一座富矿，值得好好开掘和运用。“木兰文化”、“外婆文化”是景区的灵魂所在，鲜明的个性化主题是景区形象、内涵的具体化，文化和旅游不是简单相加，而是有机融合。
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