——抽丝剥茧A、B、C说案例之五
经济生活中的“名人效应”能够产生深远影响，能够刺激旅游消费。木兰天池以名人文化做市场营销，借助名人名家的效应吸引游客的注意力，扩大了传播力和影响力，进而再配置多元化、多样式的旅游体验、娱乐项目。游客来到了景区，游览了“大峡谷”、“高山草原”、“外婆故居”……自然景观；还能够通过特别的形式、载体感受“木兰文化”、“外婆文化”……笔者邀请国内书画名人菅金尧协作组建了“木兰外婆书画室”，使景区有了辩识率强的个性色彩。菅金尧老师以中国传统人物、山水绘画和书法的形式，传播和塑造“木兰外婆文化”旅游地形象，产生了极强的“名人效应”。其外，景区还由此派生出了一系列“文旅融合”的新产品，成为了中国传统书画文化圣地、研学旅游高地和文化旅游目的地。
木兰天池借用“名人效应”可谓得心应手、轻车熟路，因为凡是社会人都会对名人有崇拜、追逐和信赖的心理。在组织和策划各项活动中，景区充分运用“名人效应”，借力、借势、借平台，有效地达到了旅游产品快速传播、广而告之的目的。案例一：景区所在地为北部贫困山区，多年来除了对湖北省、武汉市、黄陂区社会福利院，各级救灾办公室……一次次地慷慨解囊之外，还投资帮助改造了周边三个自然村湾的民居，给地方兴建敬老院，给贫困家庭捐资、送物等。期间，菅金尧老师也一同参与了许多扶贫助学的活动，义卖自己书画作品资助附近官田村小学残疾、贫困家庭的学生。让因为经济困难辍学回家的学生们，又重新回到了课堂里上课。学生的家长们接过资助款和物品，抑制不住热泪盈眶，握着景区领导和菅金尧老师的手，嘴里边接连不断，一个劲地说：“谢谢了！谢谢了！谢谢了！”这样一个动人、传递正能量的场面，感染了现场的所有人。闻讯而来的媒体记者们举起了像机、摄像机记录下了这一个令人感动的一幕，让爱心充满阳光，让感动温暖社会。湖北、武汉的媒体纷纷争相报道，跟踪报道，呈现了三方受益共赢的局面。景区在携手名家资助了贫困、残疾学生的同时，也由此彰显了自已和菅金尧老师的知名度、美誉度、影响力和号召力，媒体也获得了受众的赞誉。景区与名人名家携手形成合力拓展市场，只有多方共同受益才可能激发参与的热情。
案例二：中国传统书画艺术本身就是重要的旅游资源，可以开发成各类旅游产品。木兰天池以“全域旅游”的视角努力打造文化旅游休闲目的地，凭借着自然山水，“木兰文化”、“外婆文化”等优质的旅游资源，以创新思想作先导打造了湖北唯一的文化景观园——“名人名家书画艺术楼群”，聘请菅金尧老师担任书画艺术的总顾问。同时，景区还为全国各地的书画艺术家、艺术玩家和普通游人搭建了一个书画艺术交流、交易的平台。借助武汉市得天独厚的艺术家群落和艺术品市场，景区开始着力于文化旅游的文创产品的挖掘、开发和建设。“名人名家书画艺术楼群”建在一条景色迷人的山谷里，每一栋楼均以湖北本地的书画家名字命名，例如：张肇铭楼、张振铎楼、王霞宙楼、闻钧天楼、邓少峰楼、赵合俦楼等，“书画艺术楼”内挂得全是书画家本人的书画精品，还有出版社印制的书画家高档精美画册（供游人免费阅读，喜欢也可以购买）。每一栋“书画艺术楼”的内外装饰风格也大不一样，摆设的家具也大不同，全是按各个书画家的不同绘画风格来设计和定调，有的装饰色调典雅，使人感觉浪漫温馨；有的设计现代时尚，使人感觉潮风扑面而来……“书画艺术楼”的门前还有溪流环绕，茂密的树丛紧紧地围抱。春天来了，游人推开“书画艺术楼”木格式的窗户，绿色簇拥、鸟语花香、流水潺潺、风景如画，令人神清气爽、疲倦顿消，让身心得到滋养、变得轻松和惬意。其外，景区还在酒店客房、走道、会议室、餐厅等地悬挂精致高仿中国历代名家书画作品和作者简介，供游客们参观和欣赏。随之，景区推出了“‘名人名家书画艺术楼群’系列游”，让书画艺术成为了风景中的“风景”，让游人从中体味中国艺术家寄情于山水的传统习惯。此外，“名人名家书画艺术楼群”还吸引来了一批批“朝圣”的艺术爱好者、“淘宝”的艺术品商人，同时也不乏许多对艺术感兴趣的普通游客。除了菅金尧老师客串“导游”外，笔者还邀请了不同领域的艺术家担任活动指导和顾问。
木兰天池“名人名家书画艺术楼群”、书画艺术交流、交易的平台等丰富了我国旅游产品的类型，更重要的是极大地提升了旅游产品的整体审美境界和艺术价值。此后，全国数10家媒体纷纷聚焦木兰天池玩“跨界”的创新之举，使之知名度远扬海内外。
案例三：10余年来，木兰天池每年均要举办名人名家书画笔会和书画展，为此收藏了一大批名人名家书画的艺术精品。如此，景区与菅金尧老师多次协商之后，签订了“买断书画作品协议书”——三年内，他每年必须完成100幅绘画作品，景区对其分三次付酬100万元。菅金尧老师有责任和义务参加景区的公益活动，景区负责为其出画册、办画展、媒体宣传、拍卖运作等事宜。弘扬“伯乐相马”之精神，笔者看好菅金尧老师出于三点理由：其一，多年来，他一直不计得失地参与景区的各项庆典、捐赠扶助和书画交流等；其二，他已经年过花甲之年，作品有着市场升值的空间；其三，他的作品以古典人物为主，与景区的“木兰文化”、“外婆文化”底蕴相吻合。菅金尧老师为国家一级画师，武汉市楚天书画院副院长。他凭借执著的信念，40多年来勤奋耕耘，放笔挥洒，使之泼墨人物独具特色，渲染山水自成一体。特别是所绘佛、道人物更是妙趣横生，魅力无穷。还有，他所画的长10米，宽1米的“一百罗汉图”长卷，笔法泼辣大胆，气势不凡，该作品在“国际书画大赛”荣获金奖。
木兰天池买断画家三年作品
木兰天池着力构建文创产业的发展格局，大力弘扬“木兰文化”、“外婆文化”，传承和保护荆楚历史文脉。景区重资收藏名人名家书画精品力作，即发挥了文创产业的导向作用，还培育了文旅深度融合的创新市场。投资该景区的“丰太集团”董事长曹江城曾荣获湖北省唯一国家旅游总局颁发的“飞马奖”，他是一位国内旅游界颇有口碑的成功企业家，说：“菅金尧用心创作，景区精心收藏，这也算是志同道合。”的确，当今的美术市场，多数人关心的是“钱”，而不一定是“书画”。曹江城认为“中国经济正在崛起，经济的复兴必将带来文艺的复兴，为此将会带动收藏家队伍的逐渐形成。”他表示书画收藏必须有一副洞察形势的眼睛，还要有把握时代的敏锐。其实，景区收藏菅金尧老师的作品，投资建设“名人名家书画艺术楼群”等举措，除了丰富景区的文化内涵之外，还有意挖掘一批有潜力的艺术家，推向社会，推向市场。无庸置疑，景区只要有一颗持之以恒的心，这个超前意识、美好憧憬只是一个时间问题。
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