——记国药集团中联药业有限公司党委书记卞友谷
卞友谷近照
人物名片：卞友谷，男，汉族，1961年4月出生，湖北武汉人。1981年参加工作，1992年12月加入中国共产党，武汉市委党校在职研究生学历，高级工程师。系中联高管，历任科员、科长，销售部总经理。创新建立了终端营销模式。后调任濒临倒闭的中联四药公司任董事长兼总经理，创新了深度营销模式，因此被誉为中联“建模式的人”。2018年，任国药集团中联药业党委书记。
扭亏为盈的传奇人
这天万里无云，阳光明媚。小鸟在天空中欢快地鸣叫，厂区主干道两旁的香樟散发出溢人的香气。在这个美好的日子里，出行的人们都为拥有一个喜悦的心情而点赞。
然而，今天对武汉中联四药药业公司的全体职员来说，人们的心头仍然压着一副沉重的担子，因为该厂快面临倒闭了。所以说要高兴也高兴不起来。虽说组织上今天要派一个人来当头，可领导已换了好几茬，还是那个老样，这人能把我们厂从濒临崩溃的边缘拯救回来吗？
一时间，大家议论纷纷。
知晓情况的人说，这人我了解，事业心强，有魄力，关心人，又是中联的老领导，曾是中联建模式的人。他来这里，一定会开创一个崭新的局面。
牛皮不是吹的，火车不是推的。我们这个烂摊子，任谁来都是这样。早先说被中联收购了，日子就会好起来，光阴很快过去了4年，还不是外甥打灯笼-照旧？难道他有三头六臂，七十二般变化？
打算辞职的中层干部说，反正今天来都来了，先听他怎么说吧。如果他没有新的办法，我们再走也不迟。
这次前来该厂任职董事长的就是卞友谷。
对于来这里任职，家人和朋友是一百个反对。
此时卞友谷已是中联集团副总并兼任销售总经理，并有10余年的任职经历。此时全公司销售趋势日趋向好，且顺风顺水。可是当家人、朋友听说他要去一个即将倒闭的厂去当头时，当时就一百个不乐意。家人说，你在中联领导的岗位上干得得心应手，现在却要把你调到那里去，工作搞的起来还好说，万一搞不起来，岂不将你这个“建模式的人”的牌子给砸了？再说，如果这个单位是好搞的，为何几任领导都甘拜下风？
作为卞友谷来说，他这时正站在十字路口上，这时有两个药厂请他去，并开出了高于现在任职的几倍工资，还给股份。家人和朋友建议，眼下这是条路，那两个厂又是高薪聘请，何乐而不为呢？
卞友谷内心曾进行过激烈的斗争。当集团领导得知有药厂请他任职这一消息时，大家都说舍不得他走，你是中联的老人，大家彼此都信得过，你走了我们就少了说知心话的人了。是啊，几十年了，我们一个锅里吃饭，一个厂里工作，一起流血流汗搞建设，这么熟了，怎么离得开呢？再说，眼下武汉中联四药药业公司几百个职工都等米下锅呢，如果你没有这个能力你可以走，你是可以挑起这个担子的呀！几个晚上的翻来覆去，最后卞友谷决定还是留下来，放手搏一下。青年时期就说过要屙得起三尺高的尿来，现在应当还需要这个勇气。
因此，他一到武汉中联四药药业公司，就召集大家开会。他开门见山地对那些要离职的同志说，你们不要走，请你们给我一年时间，我一定会把四药搞上去，我对此很有信心。他推心置腹地跟大家说起自己的经历，说起最近发生在自己身上的事，讲自己为什么来这里，大家都觉得他讲得诚恳，是在以心换心，并表示信得过他。军心很快稳定下来。
四药的突出症结与总公司原来的症结如出一辙，都是销售滞后，全年销售总收入只有近3000万元。同样的病是否开同样的药方？答案是否定的。
四药与总公司相比，独家品种少，产品的核心竞争力不强，没有药品进入医保品种，都是普药，销售的模式和渠道不一样。卞友谷抓住症结所在，制定了新的销售方案，即实行普药销售的深度分销营销模式。
所谓深度分销，就是厂家在各省找一个一级代理商，地市找二级代理商，二级再找三级代理商。即厂里只与一级代理商有帐务往来，其他代理商都与一级代理商发生业务关系，这样就可避免发生多头帐务关系，造成呆帐、死帐。各省的组织架构卞友谷将这个定义为1+X模式，是由一名商务代表和若干名终端推广代表组成，商务代表主要管理医药公司业务，包括发货、回款、帐务等方面业务，终端推广代表主要负责二级、三级公司及药品终端的促销、推广及宣传工作。
公司虽然与地（市）县二、三级代理商没有帐务往来，但厂里仍然与他们签订协议，就是给足政策，并帮助他们促销，调动他们的主观能动性。
因为销售政策灵活，厂里产品通过各级代理商，一直延伸到了乡镇卫生院、村卫生室。再加上厂里业务员经常下去开展促销返利，四药的产品一下子打开了局面，占领了全国各省的市场。
以足光散为例，全国同类产品有5个生产厂家，早先四药每年只能销售6000件，排在最后一名。经过一段时间的运作，各级代理商促销力度不断加大，每年销售额成倍地增长。到他离开的时候，达到70000件左右，销售额增长10多倍。
深度分销营销模式很快被广大代理商认可，产品销售额逐年得到攀升。当年销售总收入达到4800万，比过去提高1800万，利润达到300万，实现了当年扭亏为盈。
尽管销售上去了，但卞友谷并没有因此沾沾自喜，而是处处想方设法开源节流。他严控成本预算，每年或是年尾或是第二年年初，卞友谷都要与原材料供应商联系，与他们洽谈成本，把成本控制在可控范围，以大量采购求得最底供货价，与供应商签订年度供货协议，锁定价格，锁定制造成本，也就锁定了利润。以至一些原材料供应商都说卞友谷抠门，比过去哪任厂长都厉害。卞友谷笑笑说，咱们能不能换位思考一下，假如你们在我的位置上，你们会怎么做？大家也笑笑，都说也可能和你一样。卞友谷仍然开玩笑说，抠门也不是那么好抠的，你们这些商人都贼精贼精的，哪有便宜我讨？
经济形势好转以后，卞友谷及时给大家涨工资，发放福利。全厂员工的积极性被充分调动起来。
鉴于卞友谷做出的成绩，第二年组织上任命他为四药的总经理，董事长和总经理一肩挑。
卞友谷在四药当了9年多的主要负责人，每年销售额20%增长，每年利润几百万元，到他离开时，年销售额达到1.2个亿，有的年份利润搞到500多万。因此，卞友谷每年都给工人涨工资，9年涨了9次。
2016年，组织上调卞友谷回公司，担任副总经理。2018年，组织上任命卞友谷为公司党委书记兼副总经理。
抗疫不止的担当人
2020年6月25日，中共武汉市委网络安全和信息化委员会办公室、中国共产党武汉市互联网行业委员会发文，表彰了全市在抗击新冠疫情等工作中做出突出贡献的百名共产党员和党务工作者，卞友谷系优秀党务工作者之一。那么，他为何能获此殊荣呢？
卞友谷与工人在一起
厂区灯火通明，厂内机器轰鸣，员工24小时三班倒。大年初二，中联药业就拉开了生产抗疫药品的大幕。
庚子年春节来临之时，武汉成为新冠肺炎疫情爆发的“风暴眼”。正月初二上午，中联药业接到上级通知，要全力以赴生产金叶败毒颗粒，后又要求生产肺炎一号汤、肺炎二号汤。金叶败毒颗粒原来系武汉同济医院产品，现在是中联独家生产品种，是全国医保独家品牌，疫情期间被列入湖北及有关省份防疫药品名录。当时，总经理身在外地，不能及时前来。作为党委书记，卞友谷及时到岗到位，立即着手统筹安排。他召开了紧急动员会，提出“疫情就是敌情，工厂就是战场”的口号，动员大家响应上级号召，全力以赴开足马力满负荷生产，因为多生产一件防疫药品，就能给患者送去一线生命的曙光。
因为春节已经放假，许多职工都已回家，在人手紧缺的情况下，紧急联系生产骨干，安排厂里司机从湖北各地接职工回到工作岗位。同时，成立党员突击队，只要哪里有困难，党旗就飘扬在哪里。因为措施得力，公司骨干和员工当天接到通知回厂，当晚就开始生产。整个疫情期间，仅公司党员突击队就生产肺炎二号方72000袋。
抗击新冠肺炎期间，卞友谷常常是忙得连轴转，既当生产员，又当联络员，更当服务员，连续战斗了68天。眼睛熬红了，声音嘶哑了，腰有时候也直不起来。领导和同志们劝他休息一下，或者好好地睡上一觉。他说，全国都在支援武汉，一线医护人员冒着生命危险抢救他人，甚至有的医护人员献出了年轻的生命。我与这些人比起来，这点辛苦又算得了什么？随后，他又以饱满的热情投入到了工作之中。因此，大家在车间时常能看到他的身影。
当他把生产推动起来后之后，又紧紧围绕两件事展开工作。
外防输入，内防感染。他主抓体温监测日报机制，及时掌握职工及密切接触者动态，实时消杀。他认为，我们抓生产是在为广大民众作贡献；我们抓防护，也是在为民众作贡献，只有大家不感染，我们才能全力投入到生产中去，才能生产更多地肺炎方及有关配方颗粒。
卞友谷除紧紧咬住大事不放之外，还非常关注全体职员反映的小事。
疫情期间，理发成了大问题。卞友谷与大家谈心期间，听到了大家的反映。理发虽不是大事，但头发长却能让人产生烦燥，引发各类炎症。他认为这也是大事，这件事解决不好，也会影响全员抗疫。他协调工会，将公司有理发特长的人组织起来，先后在厂里开展了4次理发活动，为111位职工解决了理发问题。
抗疫期间，楚天都市报组织开展了一次“爱心换购-携手抗疫”活动。卞友谷极力赞成公司参与其中，活动是为近300组困难家庭或独居老人免费赠送防疫药品。由于卞友谷十分重视这次活动，换购活动十分踊跃，先后免费换购2000余袋肺炎一号方，为300困难家庭或独居老人送去了党和政府的关怀。
卞友谷在这次抗疫期间的表现不仅受到了上级组织的表扬，而且全体员工还给他取了一个响亮而亲切的名字，称他为“暖心书记”！
2020年8月，武汉市总工会组织劳模和五一劳动奖章获得者到神农架疗养，卞友谷在疗养人员之列。可通知来了几次，卞友谷终因事务繁多，没有成行。大家惋惜地说，你一年上头总是考虑公家的多，考虑自己少。好不容易来了个疗养指标，你却不去岂不可惜？再说，机会于人来说只有一次，错过了这次机会下次可不会再有这个店了。卞友谷却说，以后会有机会的。过去他在设备科当科长、销售部当总经理、四药当董事长的任上，也有过几次享受外出疗养的机会，可他都是以各种理由推掉了。
卞友谷担任中联药业的党委书记后，无论是党的建设，还是执行党的纪律，中联药业都自始自终走在前面，并有一定的话语权。那么卞友谷又是怎样推动党的工作落到实处的呢？
我们先从中联药业学习《中国共产党国有企业基层组织工作条例（试行）》说起吧！
会议室里的电视屏幕上不时放映着100道学习题，如果你要知道答案，只需按答题健，就会有正确答案弹出来。这天，由卞友谷主持学习。当他开始讲课时，下面就有党员微笑着提问，请卞书记先答一道题看看，如果答不出来，那可是用马列主义电筒照别人啊！当时这个党员就随手点了一道题。这道题是道选择题，有ABC三个答案，卞友谷马上就将这道题答了出来，接着就讲这道题的具体内涵和意义。这位党员当时十分惊诧地双手抱拳，连说不好意思不好意思。
卞友谷说，没关系。我之所以能够背得出来，完全得益于理解了去学，这样多学几遍，慢慢就能熟能生巧，现在这百道题我都能背出来。那么怎么背呢？共产党基层组织条例，有些条款内容虽不相同，但其目的都是为了加强基层党的组织建设。抓住这个主题循序渐进，慢慢就熟记于心了。
2019年公司“不忘初心、牢记使用”教育培训开始前，他要求自己能熟背党的知识和基本要求，说的都是党的话。在做好充足准备以后，他才开始做动员报告。期间，还穿插了一些党组织的活动。这次大家一共学习了6天，卞友谷上党课没有炒半句剩饭，从他口里讲出来的都是一些新鲜词儿；另外，组织得也非常好，每天都有新内容，调动了大家学习的积极性。大家彻底服周。
“早餐面点馒头之类的价格随意、不固定，个头大小也不固定差异大，希望将价格表贴在窗口。早餐豆浆饮品有时候只打半碗。之前提的建议很多没有采纳也没有答复，如建议供应矿泉水，酸奶之类的，但甜饮料一直在卖。”
这是2019年抓“不忘初心，牢记使命”党课教育时，各党支部党员提的28条意见之一。如何体现党课教育的成果，作为党委书记的卞友谷，他给自己定了一个规矩，那就是件件有回声。为了将这一问题解决好，会上专门公布了负责解决此问题的责任人。他还亲自到食堂蹲点，与责任人一道拟定出了整改措施：
“出具早餐售卖价格表，早餐饮品可以续杯一次；中午可增加酸奶、矿泉水售卖；周末提供小炒，平日中餐提供面粉等主食。”
通过这一整改，食堂充分满足了广大员工的要求，大家纷纷给予点赞。这个问题迎刃而解以后，卞友谷又盯上了其他意见，直到28件件件落地，他才松了一口气。
大家这样评价主题党课教育：尊重群众，开门纳谏，整改有力，落地有声。
毛泽东同志曾经说过，政治工作是一切经济工作的生命线。卞友谷任党委书记以后，对这段精辟的论述理解尤其深刻。过去自己主抓过销售工作，也当过厂长，回忆自己走过的路，总是思想政治工作先行，只有把大家的思想工作做通了，自己率先身体力行，经济工作必然会上台阶。
卞友谷现在的体会，目前开党的民主生活会有点难。但他也琢磨出了个道道，那就是要严以律己，宽以待人，只要解剖自己从严，就没有开不好的民主生活会。所以，自他任中联药业党委书记以来，虽然只开了四次党的民主生活会，但每次民主生活会都找出了差距所在，明确了努力方向，开成了团结的大会，鼓劲的大会，夺取经济全胜的大会。
印度著名诗人泰戈尔说过：“果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的，但是让我们做叶的事业吧，叶是谦逊地专心地垂着绿叶的。”卞友谷觉得，一个党务工作者应该做一片绿叶，给红花当好陪衬，帮助他人、帮助集体、帮助群体实现每一个梦，这样党的事业才能永葆青春，才能确保万众一心团结共进，实现伟大的中国梦！
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国药中联有着悠久的历史，是中国中药行业老字号企业，由拥有三百余年中医药历史并享誉全国的叶开泰、达仁堂、刘有余堂、金同仁、九芝堂、陈太乙等为代表的192家中药店铺联合组建而成。1952年，在原武汉市中药饮片业同业公会的发动下，成立武汉市中联制药厂。1997年股份制改造，2002年成立集团 公司，2011年底重组进入中国最大的健康产业平台---中国医药集团，2018年8月，公司进入国药集团中药板块核心平台—中国中药控股有限公司。
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